《别做正常的傻瓜》读后感

       看完了这本关于行为决策学的书《别做正常的傻瓜》，不过这个书名确实让人以为只是一种讲故事的书，而不会讲任何理论的依据。不过翻开看之后才发现，是和《判断与决策》类似的叙述方式的----以理论调查为依据的。

　　我看完别做正常的傻瓜读后感就是前面的内容和我看的《判断与决策》相类似，只是稍微的做了下总结，不过还好，还是有些让我一亮的地方，就是最后的两章：关于比较评价和单独评价与送礼的方法。

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　　一、《别做正常的傻瓜》

　　1、比较评价和单独评价：

　　正常人在单独判断时往往会被那些容易评价但不是特别重要的特征所影响，从而做出失误之举。什么意思呢，比如你在买电脑的时候，第一种是向同学买二手的，那么这种买卖属于单独评价，对于重量、性能的属性，因为他们无法比较，所以不知道到底是好是坏，而对于是否破损之类的，是属于容易评价的，因为他们一看就清楚了。那么我们的评价会倾向于这个容易评价的而不是重要的特征。那么如何不失误呢，最好找找看网上的同类产品，进行比较才是。

　　而且在这种情况下，容易受极端情况的影响，由于对产品的性能不了解，只能听取旁边人的想法，从而做出忽视基于大样本的更科学可靠的统计数据的行为来，别傻了，别做正常的傻瓜。

　　2、送礼的方法：

　　送礼该如何送呢，想必大家都很想知道这个方法。书中提出了几个原则。

　　2.1、在送礼物的时候，一个礼物到底值多少钱虽然重要，但并不像你想象的那样重要，你更要关注的是这个礼物在它所属的类别是不是昂贵。比如你送400元的围巾比送500元的衣服要好，虽然400元比500元少，为什么呢？因为普遍围巾不会这么贵感觉送的贵，而衣服不会这么便宜，感觉你送的很便宜。

　　2.2、最好的礼物应该能够用不掉、吃不掉、送不掉也扔不掉。

　　2.3、送礼应该根据收礼的人的习惯来送。最好把人们想买却不舍得买或者想买却不好意思买的东西送给别人做礼物或作为奖励。

　　2.4、别傻了，送礼不应该让受礼的人选择。

　　2.5、送礼应该让受礼的人提前知道，这样能让他有种期待的快乐。不过惊喜也是总快乐，但是这种快乐的时间不会很长，因为人们对于快乐有种适应性。

　　2.6、一次送礼不如分开两次送。是因为期望效用理论，获得两次的500元的快乐的程度比一次获得1000元的快乐程度大。

　　嗯，这是我读完别做正常的傻瓜读后感。总的来说，很多时候还是要多换位思考，多从经济学的角度想，不要总是依靠直觉行事。

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